Wchodzę w "buty" klienta, dzięki czemu skracam cykl sprzedaży o 60% wspomagając się AI gdzie tylko mogę

Najlepsza transakcja to ta, którą zamknąłem ostatnio w równe 2 miesiące i 4 dni, podczas gdy standard w branży wynosi od 3 do 6 miesięcy. Wartość tego kontraktu wyniosła około 47 000 PLN na wdrożenie platformy językowej. Sukces wynikał z precyzyjnej diagnozy potrzeb decydentów i natychmiastowego pokazania spójnej koncepcji zamiast opowiadania o funkcjach.

Przed rozpoczęciem działań przygotowuję dedykowane pliki .md zawierające szczegółowy opis buyer persony, specyfikację naszej firmy, propozycje wartości oraz maksymalnie precyzyjny kontekst biznesowy. Następnie wrzucam te pliki w narzędzia deep search, poddaję wyniki dokładnej weryfikacji i na tej bazie wyciągam listę dopasowanych celów. Łączę to z intensywnymi działaniami outboundowymi oraz moją ulubioną techniką flipnozy 😎

Najpierw staram się dogłębnie wejść w buty klienta i dokładnie poznać jego obecną sytuację. Jeśli widzę, że mój produkt lub usługa mogą mu realnie pomóc, adresuję konkretne rozwiązania bezpośrednio do jego wyzwań. Aby zbudować poczucie bezpieczeństwa przy nowym produkcie, oferuję bezpłatny dostęp testowy na okres na przykład 1 tygodnia, dzięki czemu klient może samodzielnie zweryfikować działanie platformy przed podjęciem ostatecznej decyzji.

Często pojawiającą się obiekcją są krótkie 20 minutowe sloty z lektorami zamiast tradycyjnej lekcji 60 lub 90 minutowej. Rozbrajam to wielopoziomowo : po pierwsze pokazuję, że 3 krótkie sesje w tygodniu są znacznie bardziej efektywne niż jeden długi blok. Po drugie tłumaczę, że klient może połączyć się na 20 minut bezpośrednio przed ważnym spotkaniem biznesowym i rozgadać w odpowiednim kontekście. Po trzecie powołuję się na fakt, że ponad 90% klientów odnawia współpracę, doceniając ten format. Po czwarte dają możliwość przetestowania usługi na żywo.

W Tutlo odpowiadam za sprzedaż kursów języka angielskiego łączących lekcje na żywo z technologią interaktywnych lektorów AI opartych o modele głosowe Eleven Labs. Na co dzień rozmawiam z klientami ich dotychczasowych doświadczeniach i szukam zasadności Tutlo jako alternatywy dla ich obecnego rozwiązania, pokazując przewagi produktowe i biznesowe. Dodatkowo stworzyłem od zera platformę BESSfinder.com (narzędzie analityczne dla branży magazynów energii), gdzie łączyłem zapytania klientów z propozycjami dostawców. Piszę w czasie przeszłym, bo praca w Tutlo zajmuje sporo czasu, ale może kiedyś wrócę do tego projektu. A w codziennej pracy handlowej wykorzystuję Fireflies do transkrypcji spotkań oraz asystentów AI do automatyzacji ofert.